海南省重庆商会
关于会员
首页-天涯渝商 - 成功渝商 - 戴青树:草根中崛起的参天树
戴青树:草根中崛起的参天树
作者: 加入时间:2015-11-30 14:59:29 来源:海南省重庆商会  访问量:1528

一粒小小种子从萌芽到破土而出,最终修成一棵参天大树,其间不知要遭遇几多风雨和挫折,更不知会经历多少艰辛与苦痛。但是,温室里长不出参天树!正是风雨和挫折才催化他的成长,艰辛与苦痛方铸就他的传奇。

戴青树的起点之低、成就之巨,给同龄人的我带来极大震撼。而欲成就一棵参天树,一曰积累,只有岁月的年轮方能刻下成长的印记;二曰稳重,历风霜,经风雨,屹立如山;三曰根基,树有多高根有多深;四曰向阳向上,积极进取,不断完善。

下面,记者就来为大家讲述海南重庆商会副会长,海南树鸿房地产开发有限公司董事长戴青树先生的成长经历与非凡成就,他白手起家、艰苦创业、独立自主、奋斗不息的精神,相信大家都能从中受教匪浅,助益良多。

 

小小少年  为求生存

 

1975年,戴青树出生在重庆开县的一户贫寒农家,家中五子女,戴青树虽排行老幺,但几亩薄田,年收入不过数百的家庭条件,哪里能让他享受到丝毫优待。小学三年级,戴青树就不得不辍学自谋生计。一方水土养一方人,正是因为开县是个田少人多的农业县,大量人口不得不早早地脱离土地,游离在城市与农村这二元世界间,并借助改革开放的春风,从而造成了许多“重庆犹太人”的传奇故事。

十二岁的戴青树作为他们中的一员,略显稚嫩的双肩已挑起了沉重的担担儿,走街串巷,靠收破烂来维持自己的生计。谈到此处,戴青树竟毫不讳言,英雄莫论出处,当年李嘉诚同样是个挑货郎,苦苦挣扎在生存线上。正是这种经历,才锻造了他们坚忍的毅志。当同龄人还在父母身边撒娇,城市人还在享受着种种福利和优待时,风里来雨中去的戴青树却在迅速成长,现实的残酷和不公并没有让他走向消极和抱怨,而是让他勇敢地走了出去,迈向更广阔的天地。

十六岁时,戴青树开始了“闯码头”的生涯,当年四川袍哥闯码头早已闯出了四川,闯到宜昌、汉口、南京、上海,借助长江这条黄金水道,让重庆成为工业基础雄厚的民国陪都。让戴青树自豪的是,他早早就闯到记者老家宜昌,做起了水果生意,戴青树贩运的香蕉就藏在防空洞里催熟。这让记者大感亲切,聊起了那儿的防空洞,重庆和宜昌都是战乱频发的战略城市,工厂学校机关的地下都掘出一整套防空地道,就算是当地人,不留神都会走失在迷宫里……

记者记得,当年官方讳言失业人员,而是美其名为“待业人员”,而正是这批人成为最早富起来的一代,出了不少万元户、更有百万富翁这种让人咋舌的人物。随着这批人物的出现,让每月工资一两百元的公务员、国企职工再也没有丝毫的优越感,纷纷坐不住下海了。那时戴青树贩一次水果大概抵得上铁饭碗们的半年收入,这很容易让人产生小富即安的惰性。但戴青树却另有投资眼光,老家要修公路,他不惜借钱在公路边建了四间门面房,还为此欠了几千元的债。为了早日还清债务,1992年,他闯了一个更远更大的码头,成为众多“闯海人”中的一员。

刚来海南,人地两疏,为了生存,他在工地上干小工,先做十元一天的涂料工,不久就当起了小包工头,日子眼看就要越过越红火了。他梦想着等赚够一万元钱,再买辆皮卡车,就风风光光锦衣还乡了。

 

欲修参天树  何惧狂风呼

 

二十出头的戴青树就成为包工头,让老板似乎难以放心把活交到他手上。戴青树明白,要想赢得对方信任,就必须手底下出真章,以诚信为本,靠质量取胜,不断提高技术。在工地上,他领着工人热火朝天地制作钢管、搭建脚手架,这些都是苦活累活危险得很。但戴青树不怕吃苦,并很注意安全,最终用他精湛的技艺和吃苦耐劳的精神,赢得了对方的尊重和信任。他的梦想眼看就要实现了,回家的日子不远了。

一切都顺风顺水,但戴青树的人生不会如此平淡和顺畅。不久,海南房地产泡沫破灭,许多工地突然就冷清了,海南各地到处矗立着一幢幢黑洞洞的半拉子楼,仿佛一下子就吞噬了人们的希望和干劲。一批批闯海人如候鸟般离开了海南,他们是聪明人,这场严冬不过去他们是不会返巢的。

但戴青树却没有走,他的皮卡车还差两个轱辘开不回开县,为了抢工作争活路,在工地上,他手下的工人与外省工人干了一架。看来后果比较严重,戴青树不得不暂时退出了建筑市场。不过,暂时地退出并不是永久地放弃,而是积累经验和力量,等待时机来临,东山再起。

接下来的几年,戴青树做过不少生意,开过火锅店,开过的士车……一天二十四小时,除了睡觉就是赚钱,小钱也是钱,有钱赚就行。李嘉诚都会不惜屈身捡起掉在地上的硬币,苦水里熬出来的戴青树更懂得钱的意义,在他眼里小小溪河汇入长江,终会奔流到海,积累充足就能大施拳脚。令他感动的是,生活虽然艰辛,赚钱不易,另一半却始终支持和鼓励他,他在店堂应酬,她就在内厨操持,他开白天车,她就开夜晚车,一同努力一起奋斗,这份感情经得起岁月的磨砺而矢志不渝。

经过十年的奋斗,终于家道小康,可以开着轿车回老家,也算衣锦还乡了。不过戴青树早已不是当年那个懵懂少年,闯海令他的眼界大开,雄心万丈,他的机会不在山那边,却在海这边。他做人经商的原则就是,聚沙成塔,集腋成裘,自力更生,艰苦创业。把各处积累下的资金,汇成大股去投资兴业。

 

生意是大树  成本是根本

 

在投资观念上,聪明人的做法,就是借鸡下蛋,与人合作做大蛋糕,让财富迅速膨胀,但同时风险相应也会俱增,对全盘也无法细致了解和掌控。而戴青树属于另类。他经商的原则总是量力而行,脚踏实地。按他的说法就是,饭要一口口吃,自身有多大的实力就做多大的事。他从不与别人搭伙做生意,这可能让他失去了许多快速成长的机会,但正是这种理念,让他把每口饭都咀嚼的更加细致深刻,让他每一个细节都身体力行,精益求精。不经一事,不长一智。他还年轻,需要更多的时间去学习和积累。

随着海南经济的逐渐复苏,戴青树通过不断积累,终于有了起动资金,他开始重操旧业,现在他的实力大增,可以大批购进钢材,制作钢管。2006年,他还与武船合作,接下修船的定单。这又成为他另一个资金来源。这种多渠道盈利再投入的模式,让他的资金和实力就像滚雪球一样不断增长。

2007年,他又再次向地产行业发展,因为他明白这才是个高成长高盈利的产业。戴青树从工程承建商做起,不断增长实力,扩张建筑领域,2011年,戴青树已发展成为总承建商,建筑行业里的所有细分领域他都拥有极高的实力,如此实力也让他有了机会与大型地产集团合作。其中他与华润集团就建立起长期双赢的合作关系,并为其承建大型项目。

几年下来,相继有万宁华润希望小镇,华润后勤基地,华润石梅湾九里小区、兴隆美丽春天一期、昌江富源小区、东方东方海岸一期、兴隆北纬十八度等省级重点工程完工,工程质量上乘,深受各方信赖。2013年,戴青树实力进一步增强,作为开发商独立开发总建筑面积达52800平米的昌江富安小区,从而让他完成了从承建商到开发商的华丽转身。

如此高速增长令人惊诧。众所周知,房地产是一个综合型的大产业,涉及工序工程众多,很多开发商限于实力和技术因素,不得不把注意力放在策划营销和融资上,而大量工程却交给总承建商,而总承建商又将各个工程分包出去。可以看出,这其中任何一环出现问题,都会给消费者带来损失,也会有损开发商的信誉。毕竟中国房地产行业诞生不过二十几年,为了追求超速度和高增长,不得不细分产业,这其中利弊明显。工程细分后,各工序工程能否相互配合联接好是一大问题,造成开发商成本上升,竞争力下降是另一大问题。

当记者犹豫着向戴青树问及他的建筑成本这一商业机密时,他毫不讳言,更有些自豪地说,他的成本已经能够控制在每平米一千二以下。记者听罢不由大吸一口冷气,根据以往采访所知,大多数开发商的成本都在一千八以上,这六百元的成本控制,足以让戴青树拥有最核心的竞争优势和更大的雄心壮志!

可以这么认为,只要戴青树有充足的资金去购买土地,他制造出来的产品,就具有足够的价格优势,让他能够加快工程周期,雪球越滚越快,越滚越大,让他在众多地产企业中脱颖而出。

 

驾驭三驾马车  十年磨出一剑

 

当记者向戴青树问及他未来的发展方向和目标时,他充满自信地说,“他要做海南知名地产企业,十年内销售额突破百亿!”记者听罢心中更是一惊。

众所周知,中国地产行业已完成粗放型发展,未来将经历一场大洗牌,政府不会再对地产行业持宽松政策,已放手让地产企业进行自然地优胜劣汰,如今戴青树要在这个时段大展宏图,可谓生不逢时,困难众多。

同时记者也深知,这些年地产企业靠得是资金、销售、技术控制成本这三架马车拖动,这本身就有些本末倒置。因为地产企业的发展,主要还是靠他们生产的产品来吸引消费。戴青树通过这几年的发展,不断整合、不断配置,工程质量、施工人员、技术设备、工序管理都已完善到一个全新的高度,各方面优化配置使他在地产领域中,管理水平提高的同时,成本反而有所下降。戴青树如今大力进军地产行业,自身就拥有他人不可复制的管理和技术优势。相信随着地产业的整合,戴青树拥有的技术管理和成本控制优势会起到决定性的作用。

但是,以往地产行业主要靠的是政府提供的宽松资金,才迎来粗放型的大发展,一旦资金紧缩,特别是中小企业的日子会相当艰难。戴青树也明白未来任重而道远,需要面对的困难和挑战尚多。公司经过这几年的大发展,资金链就比较紧,虽然有不少盈利产业输血,但地产是个需要大资金的行业,没有银行支持毕竟杯水车薪。这就需要他在成本上必须有着绝对的优势,合理定价,从而能够快速完成资金的回笼。

另一方面,海南的房地产业有着特殊的经营环境,过于依赖大陆市场的消费,但只要能做足旅游地产、度假地产的文章,未来的海南房地产业并不用过于悲观。未雨绸缪,戴青树已在北方不少地区开始布局,建固起销售网这一重要环节,按他四千元左右仍有很大盈利空间的价格,对大陆中端消费群体还是非常有吸引力的,而中端消费群体也正是未来可以充分挖掘的。但限制其发展的仍是资金问题,这是一个不可逾越的壁垒。如何在政策许可的条件下,吸纳足够的资金发展壮大,是一个需要花大力气做的工作。建立预售网络、发行公司短期债券、多种手段吸纳社会闲散资金,都是不错的选择。

戴青树富而好施,他在能力条件许可下,也经常慈善捐输,如汶川地震、文昌超强台风,家乡修路装路灯等公益活动,他与他的企业员工捐助不下百万。

记者深信,起于草根的戴青树,已成长为一棵参天大树,他不仅实现了个人抱负与理想,他的社会责任感也会与时俱进,福荫大众、。

    正是:

 

参天大树千根连,

绿叶青芽万枝绕。

馥郁引来凤凰舞,

随风振臂向蓝天!

 

 

无标题文档